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超市文青化,感動人心就是美

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IMAGE from 神農生活 訪談全臺最美麗的選物超市「神農生活MAJI TREATS」推手范姜群季

如果你愛逛誠品,必然不會錯過「神農生活」!

在充滿人文氣息的店舖、在書香滿溢的空間,販售生鮮蔬食、罐裝食品、各種乾糧等等,這類原本只能在超市或者傳統市場甚至便利商店才看得到的物品,如何神乎其技地、不著痕跡在誠品扎根、進駐,讓人逛著逛著就忘情地帶走一籃子美麗食品!忘記自己原本是為書而來並非食物。

神農生活執行長范姜群季表示,這正是他想給消費者的美麗體驗——一家美麗、漂亮的選物生活超市!

擅長創意行銷的他,原本只是受邀到神農生活,講授品牌經營管理、行銷課程,沒想到董事長卻覺得他的想法非常適合經營,就這樣開啟彼此的緣分。

圖片說明|神農生活MAJI TREATS執行長范姜群季    IMAGE from 神農生活

超市是家的重心,母親生活的日常

對他而言,行銷不是必然的「起承轉合」而是「轉起承合」做法;超市不該只是一個賣廚房食物或者週邊物品的地方,而是一個家的重心,每位身為母親的人每日都必須經歷的挑菜、買米、做飯的生活日常。他該如何讓神農生活可以在這樣的日常裡發光、發熱?

放眼望去,全臺灣可見的超市賣場不勝其數,有的以價格搶灘、有的備有偌大停車場還有教人戀戀不忘的美食餐廳,或者數以千計不同品牌主打便利性見長的超商,還有深入社區的全聯、頂好、美廉社等等,甚至街口巷弄還可見傳統的柑仔店、雜貨舖以及機動性甚高的路邊攤……等,臺灣生活的便利性已達全年無休,24小時隨時都可以買到所需的東西,更遑論還有為數眾多的電商平台搶食瓜分,在人人講究CP值的當下,置身其中的神農生活超市,如何找到屬於自己的座標和亮點?

IMAGE from 神農生活

創造感性感動,銷售就成為必然

范姜群季決定將消費者理性購物思維轉換成感性的價值消費行為,透過網路行銷,尋找可以讓他訴說一個故事,變成生活的詩人、翻譯家的商品;可以告訴消費者,怎麼買、去哪裡買?以此出發,該如何從全臺的傳統採購機制裡,找到線索,得以展現其選物優雅的眼光、能夠完美詮釋美學角色和獨樹一幟的選品品味以及無可複製、充盈著文化氣息的生活感?

在臺灣或者該說全球的多數超市,經營策略著重採購、來源等基礎,對一個經理人而言,談不上真功夫,這些只是基本盤的成本、採購、物流、包裝、耗損、庫存等等考量,想要突顯自身的特色,就該放大行銷面,思考如何把物件變成更感動人的商品。

因此,他制定的行銷操作先以感性出發,再以理性的精準作結,雙軌並行,換言之,就是讓商品被喜歡、能夠感動人,先創造感性感動的過程,銷售就成為必然的結果。

當食物已然不單單只是新鮮美味而是美麗與感動,怎能不讓人吃著吃著變得美麗而繽紛?

✏ 中篇,請參見〈飲食是生活美學,暖燙疲憊匱乏的身心
✏ 後篇,請參見〈品牌經營首重發現光,樹立說話的方式

#消費生活 #超市 #文青
#看文章學英文| sensibility感性

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