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企業攜手新創,共創雙贏或是相互拖累

創業祕辛

Image by rawpixel.com from freepik

近年來,越來越多人才投入新創產業當中,各自滿懷願景為理想奮力一搏,加上政策的鼓勵,讓各個領域都刮起一陣新創旋風。許多大型企業也察覺到了這股變化,暸解因應時代轉變的重要性,故紛紛尋找優秀的新創公司洽談合作機會,不過這樣的模式具備什麼優勢,又會有什麼問題?

合作截長補短,共同邁向新境界

新創公司與大型企業的合作時有耳聞,其實也是各取所需、補足雙方不足的部分,例如大型企業因成立多年,許多制度皆已完善,但難免過於制式化,且科技發展日新月異,既定模式已經無法滿足市場需求,複合性功能的商品已成趨勢。但專業技術隔行如隔山,若只以企業內部的團隊進行產品研發或技術革新,所耗損的時間、金錢成本也會多上許多。

然而,新創公司雖握有先進技術以及創新概念,但對於市場分析的精準度、商品的量產能力與後續販售通路的推廣等,都不及大型企業來的純熟、完備。要如何從概念階段轉變為實際量產的商品,往往需要足夠的資金,而「資金不足」卻是新創公司常面臨的一大痛點。

據經濟日報報導,富邦集團董事長蔡明忠曾出席「2020台灣產業新創投資論壇」時說道,要讓企業擁有更多成長曲線,與新創合作是企業轉型的關鍵,也將是未來趨勢。

從合作的效益來看,雙方攜手不但能夠解決各自的問題,新創公司還可進一步掌握與大型企業合作的機會,順勢提升品牌的曝光度,而企業也藉由新創獨有的創意、技術以及創新思維,為自家產品注入截然不同的面貌,或是轉變商業型態,達到企業轉型的目的,共同開發新市場。

誤觸3點共事禁忌,失敗已成定局

但是,也並非所有的合作案例都有著美滿結局,其中也不乏合作失敗、雙方鬧得不歡而散的遺憾局面。現任於勤業眾信(Deloitte Taiwan)新創事業服務團隊負責人的張鼎聲表示,雙方合作需有3點特別注意——目標明確、誠實以對,以及培養雙方默契。

 Image by ijeab from freepik

常見的合作失敗起因在於雙方對於目標認知的差異,加上新創的做事節奏較快、具有較大彈性,面臨變化時所採取的處事作法也會與大型企業不同,如果雙方沒有先共同訂立目標就貿然執行,就容易產生爭執。

另外,凡事誠實以對、開誠布公也是促使合作順利進行的不二法門。洽談合作期間,自然是對成果有許多期待與美好願景,但在執行或開發過程中難免遭遇困難與挑戰,如果沒有在第一時間提出並共同商議解決辦法,一旦錯過最佳討論時機,後續要再補救只會越來越困難。

最後,在合作時雙方需要先有認知,無論是在規模、彈性、限制與執行方法,新創與企業本就不同,也容易因此產生衝突與摩擦,但若換個角度思考,衝突點也正是培養共事默契的機會,相互理解彼此的差異,在合作關係上需要各退一步、轉換思維,才能創造雙贏、共榮的局面。

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