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另類新創,貴氣商機搖擺社群網路

圖片1

IMAGE from 翻攝自RKOI IG粉絲專業

超級遊艇、私人飛機、豪宅莊園和神秘收入來源的男孩或女孩—這些讓人眼睛為之一亮的內容來自Instagram(IG)的帳號——網路上的有錢孩子(Rich Kids of Internet, RKOI)。

RKOI創辦人是一位現年27歲的英國人詹姆斯‧麥可尼龍‧艾森(James McLeod Ison),當他開始著手這項事業時他才19歲,大學時居住在壅擠的劍橋(Oxford)學生公寓,他很早就發覺IG會成為「奢華的生活型態」(Luxury lifestyle)的市場。 

圖片出處|by Andrea Piacquadio from Pexels

富人虛榮心作祟,高手見縫服務收費

詹姆斯的第一張照片是戴爾集團的創辦人麥可‧戴爾(Michael Dell),15歲兒子查克里‧戴爾(Zachary Dell)搭乘私人飛機到斐濟島(Fiji island)度假的照片,起初這張照片被查克里的姊姊分享在推特(twitter)上,但RKOI也引起社群軟體的轟動,於是查克里的父母因為安全性的問題把照片下架。

在一次The Times的採訪中,詹姆斯表示那些「有錢的孩子們」曾付費給他2,000元美金(約臺幣6萬元),只為了能夠發布照片在RKOI的帳號上。2020年10月,粉絲專業的追蹤者累計超過37萬,目前已發布677則貼文。

他也提到,在經營IG的過程中跟有錢的孩子熟識後,他們還會給付更多的金額雇用他,因應而生的便是「私人的管家」(concierge)的服務。

當人與人的交流已經從平面到數位,詹姆斯看準了塊「炫富商機」市場,替想要體驗被眾人羨慕、忌妒的有錢人提供服務。

圖片出處|by Olia danilevich from Pexels

有錢人炫富改弦易轍,搖身一變改走文青路線

1899年,經濟學家托斯丹·凡伯倫(Thorstein Veblen)在《有閒階級論》(The Theory of the Leisure Class)一書中提出「炫耀性消費」(conspicuous consumption)的概念乃是當代資本主義的特色,專指那些用於炫耀社會地位和身分的實務性消費。然而100多年過後,社會正在悄然改變。

根據BBC報導,20世紀的大規模生產經濟以及廉價的勞動力,使奢侈品平民化,隨處可見的愛馬仕、Gucci、Fendi等名牌,高級品不再是平凡人與有錢人的差異,因此「非炫耀性消費」隨之而起,這個新的消費價值觀在於,富人不再花錢彰顯,且未必很貴,例如,購買書籍,換來的是知識層面的提升。

最具代表性的,便是教育。根據數據指出,美國收入最高的1%的富人,花費家庭開支6%在教育,而中等收入家庭對於教育的開支僅越高於1%,而近20年來,學費已經上漲3.5%,對於普通家庭會越來越難以負擔。在未來,教育所孕育人出人的談吐、氣質、思維,將為富人與普通人做出區別。

社會型態的轉變,改變了需求與市場,如何將這些概念實體化並提出實際的服務,便可創造商機,從中獲取利益。你認為在非炫耀性消費的趨勢中,有哪些服務與消費可以被創造出來呢?

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