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地攤經濟文青化,斜槓青年披掛上馬

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IMAGE by Clem Onojeghuo from Pexels

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在網際網路尚未成為日常之前,擺地攤是熱門創業選項也是兼差副業首選,歷經變革,此時依然可以在路邊看到販售服飾、小物、生活雜貨、手機周邊等等攤商,然而榮景已然不復在(警察先生應該掉了不少業績),取而代之的是拍賣網站,再逐步轉變成電商平台(如蝦皮、PCHOME、樂天、奇摩、露天、中國淘寶、臺灣淘寶等等),臉書直播也成為另種叫賣平台。

之後創意市集興起,各地方政府也搶搭這波文創風,紛紛在例假日舉辦不同型態的市集,商品種類更是多元,舉凡地方農產、手工藝品、特色餐飲統統一一入列,不但繁榮地方經濟也讓民眾例假日出遊有更多選擇,成為親子同樂的好去處。

有趣的是,擺地攤儘管繁華退盡,卻不因此銷聲匿跡,拍賣平台也變成百家爭鳴的多元發展景象,新近被媒體炒作甚烈的「斜槓青年」雖是新辭,內裡仍是副業二字的變形,儘管主述斜槓的目的與賺錢無關而是擁有許多真正熱愛的事物,然而如果不能有實質的收益(無論是物質面的金錢還是所謂的多才多藝的美譽)是否有足夠的動力讓人願意成為斜槓青年?

IMAGE by holzijue from Pexels

地攤老大哥不藏私,擺攤祕笈全都露

此外,因為疫情關係,中國百業蕭條,為振興消費以及就業市場,稍早之前,中國國務院總理李克強積極推動「地攤經濟」,根據當時《BBC》中文網報導,疫情使得各城鎮失業率創歷史新高超過6%,計有上海、濟南、南寧等27座城市明確發文,鼓勵民眾擺地攤。

對此,網路上有一則自稱擁有10年資深擺地攤的老手,不藏私地為想要擺地攤的人提出建言,談到看似低門檻、高收益的地攤生意,相對的競爭也更加激烈,說道,唯有把平凡的事情做到極致,才能成功。

他提出,擺攤之前首重市場調查,從地點、販賣商品類型、叫賣方式以及商品擺放技巧等等,都要多走走逛逛,觀察分析目前市場概況也要注意相關法規,避免觸法。

商品定位與擺攤地點密切相關,上班族和學生族群喜好有所不同,除此之外也要因應季節變化,推陳出新,當季商品也要當季清,除了避免庫存壓力也能給顧客永遠可以看到新品的印象。

至於擺攤技巧,則強調笑口常開,穿著打扮也要注意整齊清潔,如果販售潮流服飾,自己就是最佳的產品代言人,如何透過商品塑造獨特的穿衣風格、非凡品味,這些都是網路平台難以抗衡的地攤特色。

除此之外,他也提出數點叮嚀,方便有志擺攤的新手參考,除了前述所提的市調、地點、商品的選擇之外,簡潔與便利性也是重點,如何可以在最短的時間打包、移動,除了避免警察開單的問題,對於更換不同的擺攤地點也有助益。

簡化商品的種類也可加速收整移動,以為選擇類別的多寡可以掏空消費者口袋,其實並沒有絕對關係,反而可能導致無法做選擇而放棄。

IMAGE by Andrea Piacquadio from Pexels

斜槓潮流不盡信,熱情專業發展知識財(才)

另外,擺攤最忌畏畏縮縮,叫賣擾人,可改成親切招呼,把往來的人群當作想要認識的新朋友,透過商品互通最新市場資訊,當交談的內容不是銷售而是訊息的交流,就能淡化買賣的意圖,進而打開一扇互通有無之門,延續彼此交流的情誼,商品的販售就有更多元的意義。

而最最重要的一點,要和鄰攤保持友好關係,避免惡性競爭,削價求售更是得不償失,敦親睦鄰也可以在必要時候(比如說刮風下雨的天災或者波麗士大人突然現身)互相幫助,甚至彼此商品也可以組合集客,都有助於增加銷售。

一個世界兩樣情,地攤經濟是否會因為這波疫情死灰復燃,翻轉中國的就業市場?目前尚有相關訊息可供解析,然而無論是擺地攤還是透過電商平台當老闆創業,熱情與專業都是不可或缺的必備條件,斜槓青年是一種趨勢潮流,未必需要跟進,然而透過自己的其他長才,拓展另一種生命面相的確可以讓日子不再一成不變。

但最最重要的是不要因此忽略本業或者該說本職,除了是穩定的經濟來源之外,也是一種工作態度和責任,如何精進本職的技能與多元化發展,所得效益未必遜於斜槓人生,端賴你如何做選擇,而所謂的擺地攤也不單單只是目前的消費性商品,知識財更是一種新的商品趨勢,在自己的專業領域,如何衍生專屬的知識財,也是可以好好深思的議題。

#職場甘苦 #擺地攤 #斜槓
#看文章學英文|roadside booths 路邊攤、stand/stall 攤位

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