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創業存續需資金,吸引創投青睞是一招

funday 創業祕辛

Image by fauxels from Pexels

投入創業的人們有夢想、有抱負以及想要達到的目標,但要實現理想就必須有現實層面的考量。「資金短缺」一直是許多新創產業面臨的問題,若沒有足夠的資金支撐,不僅創業之路舉步維艱,更可能導致失敗收場。

為了讓企業能順利延續,創業家就必須要開發資金來源,然而籌錢的方法也不少,像是向銀行借貸、跟親友借錢或是尋求政府的補助等等,其中一項便是吸引創業投資(創投)前來合作。

評估發展潛力,經營團隊是關鍵

創業投資( Venture Capita,簡稱VC或創投),是由專業人士評估某新創產業具有發展潛能後,協助投資者進行投資獲得其股權,待日後新創企業成功、股票大漲,再從中獲得高回收的報酬資金。但是這類型投資雖然有高成長的優勢,但同樣伴隨著高風險,所以產業發展尚未明朗前,只能倚靠分析現況的方式作為投資依據,若想從創投公司募集到資金,就要先理解其評估的要點。

產業特性是創投者第一關注的重點項目,現任於中華開發資本 CDIB Capital Group管理顧問副理,擁有多年創投經驗的蕭佑和表示,前景發展不高的夕陽產業自然無法吸引目光,但要注意的是,若是技術領域走得太前端、以至於對應的產業鏈無法配合,同樣會讓投資客興趣缺缺,認為此時投入資金還言之過早。

再者,由於初創階段的企業尚無足夠的數據可供參考,所以創投者就會將目光聚焦在新創的「經營團隊」,若創業者平常有在人脈經營上下功夫,此時便是很好的應用時機。因大多數的創投公司也明暸,與其說是投資在產業,不如說更像投資在「團隊」的身上,當投資人能從旁人口中聽到對團隊的正向評價,投資意願自然就高。

展現公司未來性,誠實以對是上策

近年來新創企業如雨後春筍般紛紛竄起,上述所說的產業類型以及經營團隊都算是概念性的評估項目,為了讓創投公司願意投注資金,下一步就需要提出實質的策略、以及明確的目標。建議從投資報酬率作為切入點,並將與自身產業相關的市場占有率、機會風險等一併調查並清楚呈現,讓投資者明白公司的價值,以及其擁有的期望商機。

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當然,投資一定伴隨著風險,尤其是變動劇烈的現今環境,任何企業都無法保證能夠穩操勝券,而創投公司也明白其中道理,所以創業者千萬不要只顧著說發展性,而將可能承擔的風險輕描淡寫帶過,如此只會顯得不夠誠實且不切實際。較好的做法是誠實說明可能會面臨的問題,並準備好能有效的處理方案,展現出執行團隊的危機應變能力與企業未來性。

最後,創投雖是創業者常接觸的基金來源,但要能真正從其身上募得資金也絕非易事,即便獲得創投青睞,也要慎重面對與投資人的關係,投資方與公司能互重互信,才有望創造雙贏局面。



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