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微商創業,一支手機搞定

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IMAGE by Ivan Samkov from Pexels

台灣女星張庭淡出演藝圈後,靠著在網路上推銷自創品牌迅速累積超過1億元的身價,因此獲得「微商教主」封號,成為人人稱羨的商場女王。據經濟部統計,2020年台灣網路銷售額達3,418億元,其中新型態商業模式的「微商」(Webusiness)因為資金門檻低,成為不少人創業的新選擇。

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電商以商品為中心,微商則是個人


微商起源於中國大陸透過通訊軟體微信(Wechat)為媒介的商業行為並因此得名,商家向朋友圈銷售或分享產品,商家的朋友圈再將訊息轉傳給各自微信好友,藉此擴大銷售對象與潛在客戶。

財經專家盧燕俐在財經節目《遇見大人物》中指出,微商在中國大陸風行數十年後才在2016年正式進入台灣,並直到這一兩年因疫情緣故,成為失業或放無薪假者的創業選項才真正火熱起來。盧燕俐表示,微商進入台灣後,改以台灣人較常使用的臉書、IG與Line為主要銷售媒介,且相較於傳統電商,微商較不依賴營銷平台與B2C(商家對消費者),且更注重C2C(消費者對消費者)的經營。

台灣最大微商公司冠軍團隊董事長施宏洋認為,微商與電商最大的不同在於「電商以商品為中心,微商以個人為中心」,電商的經營方式以通路為首要考量,微商則更在乎個人品牌的口碑行銷與跨平台的行動分享經濟,總的來說,微商屬於微型創業概念下的創業方式之一。

再從傳統通路的角度來看,微商更像是個人經營的批發商,卻不必被大盤商或電商平台賺取中間價差或手續費。換言之,只要有手機與懂得如何進出貨,任何人都可以在社群平台上進行微商創業並透過價差賺取利潤。

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微商商品美妝居多,受限性別年齡


強調分享換取交易行為的微商,收益幾乎全取決於好友圈人數的多寡,這也讓集結眾多「代理」(在第一線經營微商的人)或請明星與網紅代理的大型微商公司出現。曾在微商界工作的部落客ㄓㄓ在其部落格為文指出,若單看微商公司的行銷模式,不免讓人想到傳統的直銷,但微商與傳統直銷最大不同,在「直銷要從公司買貨,微商要向上叫貨」,且微商公司經營模式為結合代理商與品牌商,更與傳統直銷大大不同。

但加入微商公司意味著暫時放棄當老闆的夢想,微商公司雖不像直銷與電商要繳交會費或平台費等費用,僅需一次支付低至1千高至6、7千元的「入代理費」就能成為代理,但微商公司的主力商品大多是美妝產品,在一定程度上限制了代理的性別與年齡。嗅到商機的電商平台也對微商大餅蠢蠢欲動,PChome Online 網路家庭董事長詹宏志就喊出未來要將微商與電商結合,發展出更全面的商業模式。

關注網路交易已久的財政部也宣布,自2021年12月起年收款超過48萬元的電子支付機構必須進行交易紀錄與收款人申報,若高頻率用戶或全年存入超過240萬元的帳戶,也將成為網路查課稅的重點觀察對象。以上種種都為個人微商的發展增添不小難度。

「人人有機會個個沒把握」或許是最貼近微商創業的形容詞,但不入虎穴焉得虎子,即使熱銷售產品不適用每個人、獨立開業前或許要在微商公司底下工作,但誰說非主力商品就不會有亮眼的銷售額?創業前在業界學習不也是重要的成長經驗。創業有時拚的不是點子,而是有沒有貫徹到底的決心。



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