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「出賣」公司的成功創業家

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Photo by Oleg Magni from Pexels

什麼是成功的創業?許多人可能會回答在商場獲得一席重要之地,但對一些創業者,成功的創業,不只要在本業有所成就,更要讓公司「被高價併購」,對他們來說,這才能稱得上成功的創業家。而這股起源自矽谷的併購潮,近幾年也終於吹進台灣。  

過去由蘋果(Apple)所掀起的內部創業家(intrapreneurs)風潮,讓許多公司瞭解到內部創業(Intrapreneurship,員工在公司支持下承擔公司某些業務或工作,進行創業並與企業分享成果)和創新,能讓企業加速轉型、提早發現市場需求,進而搶占商機。

但前哈佛商學院(Harvard Business School)院長諾里亞(Nitin Nohria)指出,內部創新或創業容易出現被過度保護、資源被其他部門稀釋等問題,而內部創業或創新對營收也不一定有龐大助益,因此在某些企業眼中,與其持續花費資源在內部創業或創新上,併購新創公司來「收割」成果來得更加迅速有效,也讓創業者看到不一樣的商機。

IMAGE by ClearCutLtd from Pixabay

想被併購先挑對合作對象

曾讓公司被臉書高價併購的台裔連續創業家(serial entrepreneur)徐旭明(Jameson Hsu)表示,許多創業者只專注開發產品,卻忽略公司長期願景的重要性,他建議創業者如果拒絕上市卻又想獲得龐大報酬,那讓公司被併購就是獲利最大化的方式之一,並呼籲創業者在創業之初,就要決定公司是否要被併購。

徐旭明指出,若創業者決定讓公司在未來被併購,則草創時期就要與可能會收購你的公司結盟,且「不要找公司併購你,而是要讓企業主動併購你」,他以參與創辦遊戲平台「Mochi Media」(麻球幣)經驗,表示公司建立後立即與Google、Yahoo與微軟建立夥伴關係,便很快吸引更多大企業注意,最後成功讓「盛大遊戲」開出高於Google 8倍的價格買下Mochi Media。

諾里亞表示,大企業透過併購新創公司能跟上新市場發展,降低對內部組織衝擊;被併購公司則獲得更多資源來開發產品,加強市場競爭力,可說是近乎雙贏局面。但併購可分為合併與收購,前者由併購者或新成立的公司來繼承「被消滅」的公司;後者則是被收購公司的法人地位仍然存在。徐旭明也坦言,當時接受盛大遊戲併購其中一個原因,就是Mochi Media能繼續獨立營運,而Mochi Media被併購的第二年,營收也成長高達2倍。

若創業的目的是想致富而非實現夢想,那麼學習如何讓大企業併購你,可能將是你一夜致富的最佳方式之一。



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