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彩券獎金高中獎率低,為何人人搶買?

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IMAGE by Hermann Traub from Pixabay

近期最夯話題之一,無非是威力彩。頭獎已超過40期沒找到幸運兒,根據台彩評估,下期頭獎獎金累積將高達27億,如有幸運兒一人獨得,將是史上第三、四屆最高的金額!怎能不教人躍躍欲試,至少也買個一張,懷抱一點夢想。

Photo by Erik Mclean on Unsplash

擁有掌控權讓人願意持續買彩券


《洛杉磯時報》(LA Times)曾經報導,姑且不提中頭彩,即便是最低獎額的中獎機率也是滄海一粟——面額2美元的威力彩,中獎機率為0.0000000034%;1美元則是0.0000000039%。這麼多零,光數都教人頭昏,只是即便如此,為何還是無法阻止每個人的發財夢?

英國頂尖管理大師、被《經濟學人》(The Economist)譽為全球最傑出的財經專欄作家之一的約翰.凱(John Kay)曾表示,買彩券買的是一個夢想,夢想時間越久好處越大。多數買家,儘管美夢一再落空,然而只要向自己保證,下次再買一張,就可以繼續延續可能中獎的美夢。以這個為中心概念,推銷彩券的人想辦法讓大家相信,只要選對號碼,就能獲獎,即便機率很低,也能廣受歡迎。一如機率顯示搭飛機的生命安全機率高於開車,但人們並非如此看待,而是取決於是否擁有掌控權;擁有掌控權讓人覺得自己不那麼脆弱,而開車可以擁有掌控權、買彩券也是,買或不買可以自己作主。

台灣彩券最有名的廣告詞無非是「喜歡嗎?爸爸買給你!」這句話之所以教人津津樂道,在於是一個為人雙親的心情;想擁有鉅富不是一己私利而是為了給孩子最好的。當然那段時間也衍生,男朋友希望獲獎為女友開家咖啡店等等議題。

只是突然坐擁鉅額財富,那是怎樣的一種心情?於2010年中樂透獎1,240萬英鎊(約台幣4億7,000萬)的奈傑爾馬瑟(Nigel Mather)和雪倫(Sharon)夫婦表示,感覺很不真實;彷彿靈魂從身體竄出,輕飄飄的、不真實的感覺。兩人對自己獲獎並沒有大肆聲張而是把部分獎金分送給親友和慈善機構,希望可以幫助自己最親近的人,希望能為他們的生活帶來一些改變。

如果是你,又會如何做?

IMAGE from Piqsels

70%樂透得主因揮霍無度而破


美國青少年金融教育賦能機構(The National Endowment for Financial Education)曾統計分析,約有70%樂透得主因為「揮霍無度」而導致破產。原因在於多數獲獎人都是尋常百姓,突然面對人生獲得億萬鉅款,當下通常是不知所措,對於如何運用、管理也沒有概念,腦袋只有一個想法,就是「很多錢」。

稍微冷靜後,萌生將可能終生無憂,於是錢不再是錢,撒錢不眨眼,買豪宅、名車、出國旅行、擁有私人飛機、遊艇等等滿足自己奢豪的物欲,食衣住行全都以名牌為指標,五星級餐廳更是家常便飯……這樣的生活僅需兩三年,獎金很快就見底,所謂由奢入儉難,嚐過富貴的甜頭,多數難以重回平凡日常。

當然有30%的人並沒有因為鉅富而失心瘋,有人以此成就自己的夢想,有人則開始投資理財,為財富增值,也有人公益行善,台灣有位獲得4億頭獎的人就捐出一半獎金給所信仰的教會建蓋新教堂!

只是為何七成的人揮霍無度,三成人卻能理性處理鉅額財富?

2017年諾貝爾經濟學獎得主、研究行為經濟學的理察.塞勒(Richard H. Thaler)曾提出以「有限理性(Limited Rationality)」為核心的理論框架,表示人們的行為並非全是理性,以經濟學為基礎,得將社會、心理影響等因素列入考量,才能更貼近人們真實反應。在此框架,他提出人們有擁有「心理帳戶(Mental Accounting)」概念,會將所得財富區分為「付出辛勞所得」、「工作獎勵自我」和「不勞而獲」等帳戶。獲得彩券獎金、繼承財產屬於「不勞而獲」帳戶,因此更容易揮霍散盡。

你也有買彩券的習慣?一旦獲獎,最想做的第一件事是什麼?會是揮霍無度的那個人還是謹慎理財延續者?



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