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打破創業失敗魔咒,控制風險是關鍵

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IMAGE from Pxhere

在這個人人都想創業,成就不凡人生的時代,總是不乏振奮人心的成功傳奇,但更多的,卻是數不盡又鮮為世人所知的失敗故事。就如小米創辦人雷軍所說:「創業,就是要做一頭站在風口上的豬,風口站對了,豬也可以飛起來。」

Photo by Nik Shuliahin on Unsplash

錯誤決策,機會之窗變地獄入口

不過風口要怎麼站才對?即便是成功者恐怕也難以給出完美答案,而成就有時又難以複製,所以與其跟隨成功者的腳步,不如以過去的失敗者為鑑,別踏上前人的錯路,才是避免創業失敗的關鍵。

哈佛商學院(Harvard Business School)教授艾森曼(Tom Eisenmann)在調查數百名創業者與投資人後,發現「貿然擁抱風險」與「沒有適當合夥人或管理團隊」是無數失敗案例中最常出現的問題。艾森曼指出,有別於大多數人對創業失敗的原因,歸咎在大環境或創辦人策略失誤的印象,沒有合適的投資人、合夥人或管理團隊協助創辦人決策、管理內部與開發市場,以及還未進行通盤考量與研究,就貿然投入高風險的「機會窗口」,是創業失敗者最常犯的致命錯誤。

市場調查公司「CB Insights」對超過100家倒閉的新創公司調查也發現,許多新創公司在還未瞭解客戶需求或問題,就大舉投入市場,導致出現「醫生需要更多病人,結果卻等到高級辦公室」的情況,加上事前未制定完善解決方案,造成不少公司明知危機將至,卻無法下達正確決定或猶豫不決,導致錯失解決問題的機會,若公司沒有足夠資金和有效的管理團隊來協助度過危機或風險管理,新創公司很容易就因此一蹶不振。

Photo by Muhammad Faiz Zulkeflee on unsplash

與對手競爭,不如把服務做更好

艾森曼表示,除了錯誤擁抱風險又不控制風險、沒有合適的創業夥伴,是導致新創公司失敗最普遍的原因外,許多創業者也常犯「過於追求高度成長」、「擴展規模卻沒招募足夠管理人員」以及「錯判市場需求」等錯誤;其中為求在日趨飽和的目標市場追求成長,不少新創公司都會以削價競爭與大規模宣傳來吸引顧客,但當為獲得新顧客所付出的成本,超過產品創造出的價值,等資金用盡後,投資人就會因此收手,讓公司營運出現問題。

《小資CEO創業必修課》作者、Minifeast銀飾品牌創辦人張譯蓁也提醒,與其和競爭對手進行削價競爭,不如把產品和服務做得比對手更好,才能持續在市場站穩腳跟、減少被市場淘汰的機會。

CB Insights的調查指出,許多創業者空有洞察力卻無執行力,導致營運銷售不到位、有產品卻沒建立起良好的商業模式,不懂訂出合適的價格以回收成本、產品沒從消費者或人性化角度思考,進而持續流失客戶。都讓創業者面臨更多營運上的風險,因此CB Insights建議創業者,在專注發展吸引人的產品之餘,也要及時調整方向,更不能貿然投入大筆資源到看似高報酬,卻也同時伴隨著高風險的銷售機會中。

沒有人想成為失敗者,尤其是創業者只要一跌倒,可能就很難再爬起來,因此從成功者身上汲取經驗之餘,也要記取失敗者的教訓,創業不能只摸著石頭過河,也要避開難以掙脫的暗流,才會更加接近成功。

#創業祕辛 #風險管理 #高風險 #雷軍 #風口上的豬
#看文章學英文|Price war削價競爭

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