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創業「險」象叢生,當老闆妄想只能一點點

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IMAGE by Gerd Altmann from Pixabay

創業是許多人的夢想,只是究竟如何著手?又該具備哪些條件?如何避免失敗?

根據人力銀行訪談統計,台灣平均創業年齡是26.4歲,時間為4.1年,經營最長時間41年(水電材料行),最短18天(加盟義大利麵店),而最常見的三大行業則是手搖飲料、咖啡類的餐飲料及熱炒、餐廳類為居次,第三則是服飾業。

IMAGE from Piqsels

創業採631法則,整合能力是重點


另外也提出創業631法則,即前期資金60萬、30萬準備金及10萬緊急預備金,通常得以創業有成的多半有其專業特質,台大國家發展研究所副教授辛炳隆表示,單靠勞力、資金,買台餐車的創業模式,對未來發展並無助益,尤其有意創業的上班族,得先評估自身是否具備整合能力,千萬不要倉促上陣,能有18-24個月準備期,甚至先到相關領域任職,實地演練商業模式、訓練戰略以及戰術的思考能力才是更為穩健的方式。

反觀因創辦「科技新創公司創業培訓班」協助無數創業者成功創業而遠近馳名哈佛著名創業教授湯姆.艾森曼(Tom Eisenmann)則提出不同的想法,他受邀《財星》雜誌(Fortune)訪談中提及,根據觀察,培訓班課程可討論創業的艱難但學生難理解;受雇工作,內容明確,但創業則由自己決定公司未來發展,也經常忽略,創業者必須不斷向員工、投資者、客戶以及合作夥伴不間斷地推銷,但多數人並不擅長,因此一旦屢屢被拒,內心情緒也錯縱複雜。

他也強調,創業失敗機率很容易取得但數據是冷的,唯有親身經歷才能真正感受的數據的存在性!很多創業者信心十足,認定自己會是創造奇蹟的人,但深具信心是好事但妄想只能有一點點。

Photo by Tim Douglas from Pexels

完美與倔強、倉促上市乃致敗關鍵


而資誠聯合會計師事務所也與台灣經濟研究所所共同主辦〈2018台灣新創生態圈大調查〉為台灣首度全國性新創生態調查,其結果顯示——

1.男女百分比例:67% VS. 33%。

2.年齡占比:31-35歲為19%;36-40歲為24%;41-45歲則是18%。

3.核心團隊專長:21%產品研發;16%行銷/品牌經營;16%業務銷售;14%為專案管理。

4.公司主要營運地點:台北市42%居冠,其次分別是新北市12%,台中市13%。

5.投入創業主因:27%發現產業趨勢或市場需求、26%完成人生目標、22%則是個人求學或工作歷程受其他創業家啟發。

是否教人看得眼花撩亂?以人力銀行結果為主還是參見國外名家觀點或者直接取材新創生態調查報告?也許得先思考自己創業動機,然而無論是什麼,必得牢記一點——千萬不要倉促上陣!

辛炳隆副教授建議創業千萬不要倉促上陣,而艾森曼教授也在受訪中提到,多屬創業者通常倉促上陣,鮮少如其創業培訓課程所教導,協助學生找到創意,並將其轉變成商業模式,再進行分解,評估創意的可行性。

不過,常見「過與不及」的狀況也是導致創業失敗的原因,艾森曼提到許多年輕創業者傾向創意臻於完美之後再著手創業,有些則過於倔強,即便慘遭全世界(當然是誇示說法)卻依然堅持自己的想法,失敗是必然;不停改變創意核心或將創業當成副業以及對自己想法缺法信心都是常見的敗筆。如何在其中找到平衡點是必須不斷學習的重要環節。

Photo by form PxHere

想創業有成,10大地雷誤


而非營利機構University Lab Partners網站曾提出新創公司失敗的10大原因——

1. 缺乏規劃:好創意對創業初期甚為重要,如沒有全面商業計畫相輔,意味需每天進行營銷策略及決策產品方針,將耗時又令人沮喪。

2.擴張快速:新創公司常見失敗原因在於未能為擴張需求做足準備,可能無法維持公司其他營運。

3.用錯員工:常見聘用親友而非專業從業人員,使得公司業務難以順利運作。

4.資金不足:通常創業資金來自親友投資但獲得外部資金才是關鍵,可尋求一個以上天使投資者(Angel investor,指提供創業資金換取可轉換債券或所有者權益的投資者),獲得比實際所需更多資金,預防不可預期的問題。

5.忽略數位:低估數位行銷實力,虛擬並進是當今事業體必備的存在。除了架設網站樹立品牌形象,相關社群平台Facebook、Twitter、Instagram 更是不可或缺。

6.劣質產品:好商機就是解決問題,無論新創所推產品是實質商品或是創意、設計取向,只要能為消費者解決問題,成功機率就越高。

7.客戶為重:消費者才是老大。創業是滿足消費者需求,而非強迫消費者接受產品。

8.售價過高:如何為商品定價?可吸引消費者目光且不高於預期價格。許多新創因為其獨特性而企圖以高價突顯,反而限制客群層面,需詳加市調找出售價策略,可以循序漸進,先求受眾廣,逐步建立品牌好感與忠誠度再逐步調升價格。

9.管理疏失:創業營運穩定、漸趨擴大需聘專業管理人(團隊)協助,錯聘將招致人員工作失衡或沒能知人善用,因此反而成老鼠屎,摧毀好不容易建立的事業。

10.競爭激烈:避開常見或已經獨霸一方的產業,前者必須突顯自己的異同才有成功的機率,後者可能已經搶下大片江山,想分羹甚至取代,時間與財力都不是初次創業者可以相比。

創業從來不是一件容易的事情,因此縝密計畫、大膽推進、確認停損點都是必備要點,尤其初期數月甚至數年都可能處於恐於失敗的強大壓力中,如何克服也須有心理準備。先確認自己想創業的原因,是夢想還是累積財富或者是職場受創退而求其次?無論是什麼,只要確認進而對症下藥,成功的機率就能相對提高,而人生也是一場創業,如何好好經營也許能套用前述要點。

屬於你的人生,已經可上櫃上市抑或是重質不重量的小眾經營?



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#看文章學英文|hasty倉促

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