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想成功創業,先找買家

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翻拍自YouTube

Discovery所播映的《富翁谷底求翻身》節目很有意思(編注:家境並不富裕的格倫斯登成長於美國馬里蘭州,14歲就已經成為父親,後來白手起家變成億萬富翁!將公司以22億高價出售後,再度萌生白手起家的念頭,決定以20美金為資本,計畫在90天內翻倍成百萬美金。無論成功與否,都會拿出百萬美金分贈給期間幫助他的人。)先在電視上看了第一集,意猶未盡又上網看了第二集。

無高利潤交易,技術再嗆也沒用


很湊巧,劇中的主角也是54歲尋求創業,跟我一樣!當然他其實已經是資深的富豪生意人,劇情是在打賭實驗表演的!而我創業時,則是對於做生意狗屁都不懂的笨教授,所以他成功的機率當然比我高出百倍!

讓我印象最深刻的是他強調的一個概念:「先找到買家,再去找貨物!」他說:一般人都是先根據自己的專業理念設法作出好產品,再想如何賣出去。這是很笨的作法,如此創業非失敗不可!就是還不知如何回收成本之前,就先砸下重本投資了!風險實在太大,如果找不到買家,或買家不願花夠你成本的價錢買,或只是找到買家的時間慢了,你就破產了!

我創業的第一步確實就已經規避了這種風險的一半,我並沒有像很多以資訊技術創業的人一樣,先閉關修練一兩年,弄出一個自以為可以暢銷的產品,再開始到處兜售!那樣就必須有錢先養著研發人員好長的時間;員工總要吃飯吧?老闆不是去借貸,就是去騙錢(集資)囉!

但是當時我還是沒作好精準「找到買家」的這一部分;我開軟體公司的信心來自我什麼軟體都會作,但是以生意經來說這不重要!沒有符合成本且高利潤交易的話,不管你的技術多厲害,都不會自動有錢繼續營運;考試第一名是毫無意義的!我最初天真的以為會有很多客戶自動慕名而來,所以先請了過量又不是都很厲害的員工,薪資負擔就讓我連續虧損了兩年!

IMAGE from piqsels

找到買家最願意付錢的目標


但是我很快就體會到了這位富豪的概念:找到了買家最願意付錢的目標產品,就是影像辨識!所以立即鎖定這個可以讓我合理賺到錢的產品,精簡人力集中火力,其他軟體呢?因為市場上太多人都會作,生意就搶得兇利潤薄;影像辨識會作的人少,需求又多,就比較好賺錢了!

當然他是「純」生意人,不需要考慮自己的專業,任何可以賺錢的生意他都會去作,不會的技術就去請會的人來一起作。但我不是單純想做生意賺錢的人,發揮自己的專業專長,享受專業成就,才是我創業的主要動力與動機,所以我不會想像他那樣,積極找技術夥伴與資金,努力將公司作大!創造一個我做自己喜歡而且有價值的工作,才是我創業的目標!

在我的影像辨識掃描區內,我發現最大的需求,最多買家願意買單的項目,就是車牌辨識!所以我就專注於車牌辨識研究至今,也讓越來越多客戶願意找我買各式各樣的車牌辨識軟體。我的公司雖小,但是說到車牌辨識與影像辨識,這個業界的人,已經很難說沒聽過了!

IMAGE from piqsels

以學術當遮羞布,無膽面對真實需求


這就算是「先找到買家」了!掌握市場需求,再努力研發精進客戶需要的產品!說到這裡,也讓我豁然開朗,知道我在學界作研究時感覺極不舒服的原因之一了!學界基本上只是「為了研究而研究」,消極的只是想量產論文混升等拿計畫撈點國家的錢,較積極的也不過是為了所謂「學術」的目標作研究,幾乎沒有教授真的在意世人急需的東西,我卻直覺的一直認為「有用」這個目標最重要!

完全沒用的研究當然不必作,有限的國家研究資源,也不應該浪費在太多不食人間煙火的「學術」目的上!我曾經努力作過的研究都是很有實用價值的,在學術界這根本與多數人的作法相反!到業界則都是理念相同的朋友,簡直是如魚得水!

所以回顧以往,就越是看清了學界教授的虛妄與矛盾,甚至覺得他們多半是因為能力太差,根本無力解決實際問題,才會故意裝傻避重就輕,以「學術」為障眼法與遮羞布,不敢誠實的面對真實世界的需求作研究,所以總是「務虛不務實」!所以我早就該離開了,或許當初就根本不必走進去的!

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作者|鄉下老師


本名張逸中,曾任台灣首府大學副教授,目前為網路作家、逸中軟體設計公司CEO。


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