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薪資談判,不只要勇於開價

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IMAGE from 工作生活家FB

有人問我薪水怎麼談,對上班族而言,最重要的一場談判是「薪資」。一旦進了公司的深宮內院,每年只能穩定調個位數百分點,如隔靴搔癢般不痛快,因此換工作時薪水談得好不好,將大大影響上班族往後好幾年對工作與生活的滿意度。

上班族本質是販售知識、勞務與時間


小時候遇到薪水這個話題,我都很害羞,這是在問我的標價嗎?好像頭插草標在人市裡賣身啊,太過積極的談錢,是不是會讓HR與主管覺得我這個人很市儈?很想開個好價錢,再高喊「我值得」,表面上還是不鹹不淡地說:「依公司的敘薪規定」。

隨著年齡漸長,腦子的功能也跟著進化,搞清楚了自己的身分。上班族本質上就是販售知識、勞務與時間的專家,明買明賣,談錢天經地義。除此之外,若我們連自己的價值都說不清楚,自己的權益也不敢爭取,很難說服面試官我們有能力與意志幫公司開疆拓土。進退有據的薪資談判,就是在面試官前展現溝通力、談判力與銷售力的絕佳場景。

IMAGE by pasja1000 from Pixabay

不漫天喊價,職位越好HR備案越多


所以不只要勇於開價,還要把預期薪資抬高到超越你的期望值,這麼做有兩個極大的好處,第一是爭取更多的可協商空間,第二是為自己的價值定錨,讓對方開的價不至於太瞎。

當然也不能漫天喊價,對方覺得不合理會認為你沒誠意,越好的職位,HR的備案越多,沒必要浪費時間在不靠譜的候選人身上。進入薪資談判前一定要搜集資料,從產業、職位還有應徵企業的面向,在網上找公開資料,或是藉由人脈取得第一手信息,客觀的設定好低標與高標,準備越充分,上桌就會越有自信。

若你真心喜愛這份工作,請記得除了談錢之外,也要思考若對方在薪水上無法滿足你,可不可以在福利、津貼、假期甚至是在家工作的天數上保持彈性,創造多重的選項,避免錢談不攏就陷入僵局,最後錯失一份理想工作。

4月11日週日我將在職涯實驗室的新教室開「價值談判課」公開課,有興趣的朋友喊一下,課程連結出爐會再通知你喔。

FUNDAY新˙生活論壇開張了!相信每個人都有過這樣的掙扎,面試時被問及希望待遇時,總是忐忑不安,有誰不希望薪水越高越好,但是如果說得太高是否會因此落選?談得太低又滿心不甘願?到底要怎麼談才能兩全其美?老闆開心,自己也滿意?歡迎到論壇分享自己的經驗,讓大家都能贏得好工作有份好薪水!

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作者|白慧蘭


28歲前,頻換工作,只因對自我核心價值的堅持。
記者生涯積累的人脈,讓非本科系的她成為科技業外商主管,歷經EPSON、 Microsoft等科技龍頭公司,從事行銷工作十數年,如今更創辦「工作生活家」社群,希望匯聚所有知識工作者,可以相互共學、共創進而共好。

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