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創業初期的人性陷阱

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許多人創業初期有了些成果,就開始許多「想要」的念頭。比方說,想買一台車、想出國度假、想整修房子、想買房等等,雖然會有這些念頭是人之常情,但往往也是扼殺事業的殺手。

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單一占企業50%總營收高風險

創業者想要花錢來滿足自己的物欲之前,最好先檢查創業初期成功的主因為何,做好資金規劃,以避免因私心鑄成大錯:

1. 獲得大客的訂單

創業初期當你運氣來臨時,很有可能會獲得大客戶的訂單,此時現金流就會由負轉正。即使獲得較大的訂單,通常都還需要擴充產能或服務,無論是增加設備或是人力,才能確保後續履約的順利,這都需要挹注更多的資金到事業裡,此時的創業者千萬不可只想著收割眼前的成果。

如果獲得一點小成果就急著去做私用,這無疑是提高事業經營風險,萬一客戶臨時抽單或是過程中發生意外,而公司大部分資金已被花光時,那就很難回頭了。

單一大客戶占了企業50%以上的總體營收,其實已算是高度風險,你怎知道客戶不會跑掉?萬一公司跑掉就等於少了一半收入,但公司的經營成本可能就會有兩三成以上的資金短缺。所以獲得大客戶並非一定是穩贏的,經營者應該要想辦法再擴大收益來源,找到更多的客戶來分散風險,避免將雞蛋都放在一個籃子裡才是上策。

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獲挹注後進行快速變現的品或服務

2. 獲得投資

許多人創業初期還沒有真正賺到錢,而是拿到了天使人或是一些法人投資,就開始拉抬自己的身價,無論是提高自己的薪資還是搬到更豪華氣派的辦公室,或是開始大張旗鼓的招兵買馬,這些都是許多創業者會失敗的主因。

當創業者獲得投資的機會,最先想到的不該是將投資人的資金放到自己口袋,而是先投入在可以變現的產品或服務上。許多人也可能會認為,拿到資金後就算不自肥,也該拿來把產品與行銷做得更好、服務做得更完整才對。但就我過去的經驗,台灣這些天使人或是所謂的投資法人,對於打造一個獨角獸的新創公司的想法是不存在的。以台灣的產業發展經驗來看,不斷的燒錢投資等個三五年等公司變成市場的獨角獸案例其實非常的少,甚至可說沒有,絕大多數的投資者,都希望很快就能看到現金收益,除非是國發基金投資的一些案例,反正燒的是納稅人的錢不痛不癢。

創業者的美夢畫好了,投資者的錢也進來了,創業者最好就開始著手進行能快速變現的產品或服務,否則日後這些投資者三天兩頭就要看你的財報、問你的錢花到哪去,產品的上市計劃進度等等,光是應付這些事,可能就會讓創業者精疲力盡,更別說還沒賺到錢就想拉高自己的薪資福利,這些到後來都很難交代。

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創業者該堅守善用每分錢賺更多錢原則

3. 初期產品大賣

有些創業者搭上潮流,推出的產品或服務十分暢銷,於是乎就覺得這輩子翻身的機會到來,就開始花錢享受。然而現在大賣的產品,通常都會被快速模仿複製,畢竟這世上只要有足夠的資金或人力,要做任何一樣或是類似的產品或服務並不困難。

另一方面,有些商品是時機財,現在好賣不代表下個月也會大賣,因為市場會不斷推陳出新,比方說十多年前的電子相框,一開始推出時大賣,但是當智慧型手機開始普及時,這些商品就變成垃圾了。又或是一些清潔劑,一開始強調天然無害,沒多久市場就蹦出許多有機、無毒等類似的商品,連大品牌也跳下來加入戰場,一下子就分食掉整個市場。

創業是否成功,先看你的事業是否能活十年以上,或是每年都是否持續擴大。如果你的事業還沒有,或是一直以來都只是個規模不大的事業,比方說每年的淨利都持平或是只有幾百萬上下,那就表示你的事業離真正的成功,還有很大一段路。在這個過程中,你最該想的是如何擴大市占與企業規模,而不是老想著把獲得的錢(不一定是賺來的)轉到自己的口袋裡,這樣的想法都是非常危險的。

如果創業者真的想要拿一些紅利才有動力,那也最好先確認之前的投資已獲得一定比例的回收,比方說已回本70%以上;可以動用的資金,也要設定上限,例如只提撥5%-10%的純利。畢竟善用每一分錢,利用它來為你的事業賺更多的錢,才是每位創業者應該堅守的原則。越忍的住私欲,讓資金在你的事業裡順暢流動,你的事業才會越穩固。

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2.辦英語教育的這條路(一)
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