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通路為大,有聲書上哪賣最吸睛

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Photo by Distingué CiDDiQi on Unsplash

繼〈出書用說的也能輕鬆獲利〉中提到全世界有聲書的銷售狀況以及如何製作自己的有聲書後,那麼究竟要出版哪一類的有聲書才能圓夢又能獲利?

Photo created by snowing from freepik

亞馬遜Audible有聲書數量20餘萬

阿福提到,在執行有聲書製作之前,首先要選定主題。這時候就牽涉到了利基 (Niche)的選定。常見的方法可以參考大型網路書店(如亞馬遜、博客來)的電子書暢銷榜。找出熱銷中的題材出來。然後再看看同題材的有聲書已出版數量,並挑出競爭度低的做為有聲書內容開發依據。基本上,最好是選擇非小說類(Non Fiction)的內容較具優勢,熱門主題如商業理財、醫療保健、親子教養、生活風格、心理勵志等等都是。

至於銷售平台,亞馬遜Audible有聲書賣場是必備選項。Audible是全球電商龍頭亞馬遜旗下的有聲書交易服務網站,成立至今已經超過25年,有聲書的上架數量也多達20餘萬種。除了零售之外,也提供訂閱制讓會員享受平台上面的資源。若是以出版者的角度來看,Audible還提供一個非常重要的創作交易空間叫做ACX(Audiobook Creation Exchange),在這裡能夠找到非常多的配音專業人才,幫助你製作有聲書。

在使用ACX的人才資料庫時,可以根據配音者的性別、口音、報價、聲音特色或居住地來篩選合作的對象。同時也能夠經由線上試聽,做為最後的錄用依據。此外,ACX也提供了創作分潤機制(royalty share)的選項,讓僱主和配音者事先達成協議,用免費或折扣的價錢完成錄製,但是日後的銷售要一起進行分潤。

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Findaway協發全球40多個銷售管道

除此之外,還需要外包的項目大概就是寫手、配音和書本的封面設計。在一般傳統的外包平台就能夠找到相關的人力資源。英文部分則可以使用 UpWork、Fiverr。中文方面不妨參考104高手或Tasker出任務。此外在一些專業型的外包網站上,也常能發現性價比高的創作人才。例如提供內容寫作的 HotGhostWriter 以及媒合配音服務的 Audible ACX。

有聲書想要創造銷售業績就必須大幅曝光,其中最直接的方法就是上架到網路書店。Audible的ACX可以將你的有聲書同時上架到Aduible,亞馬遜和iTune等3個大賣場。另外一個提供類似服務的知名平台是Findaway,它會協助在全球40多個銷售管道發行你的有聲書,其中包括熱門的 Audible、Scribd、亞馬遜、audiobooks.com、 Google Play、Rakuten Kobo和iTune等大型有聲書市集。至於中文部分,不妨嘗試在Readmoo讀墨、樂天Kobo、Pubu、亞馬遜和Google Play圖書專區販賣。

當然,在有聲書上架之前,也要留意銷售上的權利金分配問題。一般銷售賣場會抽取書本售價的25% -50%作為服務費。剩下的錢代理商還會再做一次抽成。例如 Findaway 會再抽取額外的20%管理費。有聲書也是一種商品,需要在賣場中爭取曝光機會。在上架之前要先做好賣場官網內的關鍵字競爭度和銷售量分析研究,並且進行站內關鍵字的SEO優化工作。在書名和內容簡介的地方都能和熱門的搜尋字詞相呼應,進而讓客戶容易發現你的書。

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有聲書和Podcast同質性高也能獲利

其他常見的行銷方法如——

1.在自媒體管道推廣:從自己的部落格、Youtube 頻道、臉書專頁或IG上做宣傳導購。

2.使用付費廣告:購買臉書或網路商店(如Amazon Advertising)內的贊助廣告。

3.不同的版本之間做相互推銷:在紙本書、電子版和有聲書之間做三位一體式的交叉推廣。例如買有聲書就送電子版ebook。

4.出版更多類似主題的有聲書, 方便日後進行折扣促銷(如買二送一),進而提升銷售量。

有聲書和Podcast播客的同質性很高,兩者之間的界線也似乎越來越模糊。如果你有受歡迎的Podcast 節目,也可以把它製作成有聲書來銷售。除此之外,有聲書也漸漸的將觸角延伸到類似hopify等音樂串流平台,成為另外一種盈利的重要管道。反過來說,如果你有朗讀配音的才華,除了可以自行多多生產有聲書賺錢外,也不妨在外包平台上提供自己的配音服務,打造一份斜槓兼差的收入。

也許利用有聲書賺錢對許多人來說似乎是遙不可及的任務?!如果你不愛寫文章,拙於朗讀配音,同時也不擅長設計書本封面。先不要氣餒,只需透過任務外包的方式,一樣可以用有聲書來盈利。出版一本有聲書也許賺不了多少錢,但是如果出了10本甚至是20本的時候,將會出現類似滾雪球的效益,成為你網路上的重要數位資產。

♥上篇,請參見〈出書用說的也能輕鬆獲利〉

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作者|阿福AFF

網路斜槓老師、著名網路賺錢部落格「阿福筆記」站長,網站瀏覽量已累計逾百萬。

透過網路賺錢約9年,陸續經營直運網店dropshipping、ebay網拍、Freelancer.com 接案、Flippa買賣網站、Affiliate Marketing 聯盟行銷、YouTube 分潤開箱影片、Media Buy廣告投放等等,全盛時期曾同時經營約100個網站。

嘗試賺錢的方法很多,但大部分失敗收場,而且虧損不少錢。對他而言,儘管成功機率很低,但成功的項目卻可取得一筆為數可觀的被動式收入。

目前單月最高收益(net profit)紀錄約30萬元,迄今仍不斷努力,希望能夠將自己的網路事業做得更大更好。

☀閱讀更多文章,可參見「阿福筆記」部落格

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