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想寫出會賣的文案,你必須先學會做生意

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IMAGE by Gerd Altmann from Pixabay

為什麼寫的文案沒有轉單效果?什麼叫能帶貨的文案?讓人買到剁手的文案思維是怎麼練成的?

寫文案分很多種目的,有寫自己開心看的,也有寫給市場看的,有寫純粹介紹產品多好多棒的,也有寫引起人們慾望衝動的,更有寫出高級格調引人遐想和嚮往的。

只要弄清寫文案的目的,大多數時候文案都不會寫太差,頂多是用字上的不同或是創意的差別而已。

但只有一種文案,就是你即使目標很明確了,還是寫不到位,寫不出成果,寫完後到達不了你目標的。

那就是要立即成交的文案。

IMAGE by athree23 from Pixabay

先有訂單有錢,再談品牌價值

要立即成交的文案,過去稱為直效文案,在網路上俗稱電商文案,而我們是直接都歸類到銷售文案,總之管他的,反正就是看完後就要人買單的文案。

不同於那些在電視、看板、DM上或是社群上覺得有趣而傳播的文案,大多數要立即成交的銷售文案,都較為簡單直接,甚至可以說是粗暴。

這類銷售文案,看起來雖然簡單,有些文案會覺得不屑,覺得過於直白平實,不具有文字上的美感或思考上的創意。

但真要他們寫時,卻是半天蹦不出一個字,或寫起來重點東歪西扭,毫無吸引力。

寫「走心的、溫暖的、格調高與不說人話」的文案,與寫「要你現在就買單、看完覺得好需要、晚上十點看到時會毫無抵抗力就下單」的文案,是兩種截然不同的思考方式。

而且,現在更多老闆們,喜歡的是後者,沒辦法,要訂單要效果嘛。

做品牌這回事,給那些大佬們去玩就好了,我們中小企業,還是走實效的,開電商是要拚新營收通路的,不是要搞啥傳播理念、品牌價值還是接觸年輕人啥鬼的,就是要有個新通路訂單而已。

就這麼簡單一個目標跟任務,很多文案還妄圖說服老闆「啊文案要有質感啦、要有創意吶、要有品牌定位啊……」這些都對。

但能不能,先來個有效果有訂單的文案呢?

先有訂單,有錢了,我們再談後面的品牌價值好嗎?

這些就是老闆們的心聲,有時候不是他們不懂品牌,而是眼下目標就不是那種花大錢的東西。

都活不下去的人還跟你說做人要優雅跟質感,這不是本末倒置嗎?生存都是宇宙守則了,活得好才能說大話啊。

Photo by Jon Cellier on Unsplash

做生意是許多文案沒做過的事

好了,那如果是目標如此明確簡單的話,那文案就能寫得出來了嗎?

很可惜的,許多文案依然是寫不出來。

為什麼呢?不就是簡單的字嗎?一點都不難啊,那些字應該連小朋友都該看得懂。

是啊,字不難,但重點在於你寫了什麼內容?

如果要說那些有趣走心的文案,核心是創意的話,那要銷售成交的文案,核心就是三個字。

「做生意」!

這就是許多文案沒做過的事。

他們從來沒有自己去賣過一個東西,沒有在市場上跟消費者說過話,沒有「面對面說服一個原本不買的人,最後掏錢加碼買下來」的經驗過。

僅僅認為靠著自己幾句風花雪月,配上幾張取景歪斜的照片,就認為別人會買單,這就是對做生意的無知和輕視。

如同看了《第一神拳》就認為自己會打拳擊了;看了幾部韓劇就覺得自己會談戀愛了;讀了幾本暗黑心理學,就認為自己懂人性了。

做生意雖是一手交錢一手交貨,但成不成交有一眼瞬間,也有糾纏半天,這背後全都是功夫與布局。

你以為東西好就有人買嗎?你的好是什麼好?是梁靜茹給你勇氣說的好嗎? 

還是覺得反正只要便宜就有人買?你怎知是便宜?是大風越吹你價越低嗎?

IMAGE by Pexels from Pixabay

市場瞬息萬變,全憑老練經驗

做生意是肉博戰,是實打實的籌碼談判,是精準的痛點判斷,是價值主張的表達和轉換,還是情境引導需求跟成本精算,這些都需要在面對一個人後的數十秒內,就需要做完的事。

沒有辦法在那邊讓你看數據想一個禮拜,做市場調查做一個月,還做什麼趨勢研究分析半天。

你擺個攤,每個經過你攤位的人,在下一秒說出他感興趣的話,否則他扭頭就走。

像有多少賣服飾的店員,只會說:「看看喔,喜歡都有特價喔。」

這種有說跟沒說一樣的話,人們跟他買東西跟自動販賣機沒兩樣。

又或者開個網店,基本上每個私訊你的人,都已經是成功率+10%的訂單了,但許多人只是回:「滿799免運喔。」

這樣跟用機器人自動回覆還不是一樣。

而許多文案在寫時,也只會寫「精美大方,質感加分」,認真一點的寫「滿足你對美好的想像」、「寵愛自己,你值得更好的選擇」等等之類的。

坦白說,這些空洞無言的文案,都比不上一句「擺在你家,房價增加」要來得有效。

還有一堆賣農產水果的,喜歡強調什麼小農、無毒、有機啊什麼的,寫得又臭又長,賣感情的看起來都覺得不好吃,如果你上街,去看市場小攤老闆怎麼賣?

不說試吃,你就看他怎麼介紹的。 

拿三籃出來說:「這籃買給孩子吃的,營養比較多,有機的。」

「這一籃買給客人吃的,甜度高有面子。」

指著最後一籃說:「這一籃都是撞傷的,不好看,但一樣好吃,比較便宜,自己吃的話可以買。」

那你猜猜看,哪一籃會賣最貴呢?以及他是怎麼訂價的呢?

IMAGE by Free-Photos from Pixabay

創意很重要,但生意更緊要

沒做過生意的人,寫出來的文案,永遠不著邊際,永遠講不到點上,也沒辦法吸引人們衝動購物。

充其量只是會說自己的話,把自己的話說得很漂亮而已。但如果你是要效果的,要訂單的,抱歉你需要知道人們想要什麼。

「人們想要什麼?」這句話說來容易,卻是多少生意人磨練許久才練就的一雙生意眼。

俗話說:「詩人見景生文,商人見景生意。」

生意生意,就是看到一個地方,就知道這地方缺什麼,可以賣什麼。這是資源的衡量與精準的判斷力。

商場上每個資源都是珍貴的,小公司真沒空讓你在那邊試錯,產品一來就是要想辦法賣出去。

常有商人感歎:「狀元子好生,生意子歹生。」就是這道理。

我們不說天分,就說勤奮。

文字天分也是靠著千字萬字練出來的,生意天分更是需要在市場中打滾去練就的。

你可以選擇去當風花雪月的文案,在你的高雅閣樓上等人來探望。

也可以選擇當個入市生意的文案,在人群中賺得盆滿缽受人景仰。

只是別在要打仗的地方,在那邊唱高調惹人白眼。

當你寫的文案都沒有效果的時候,你該做的不是去上文案課也不是去學寫作,更不是學一堆廣告策略、品牌定位、心理學啥鬼的。

去做生意吧。

租一個攤位擺上點東西,開始叫喊你的商品,思考該怎麼把它們賣出去。

這世界,就是這麼運作的,就是這麼一筆錢一筆錢賺進來的。

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#看文章學英文|peddlery 行商、叫賣

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關於|文案的美

一瞬間,這個世界突然對文字充滿了著迷與憧憬。在網路未興的時代,文字只能存在於書報雜誌裡,這是屬於少數人能夠把玩的工具,也只能反映少數人的思想與生活,那是一個我們只能閱讀,而鮮少能發聲留存的時代。
如今,我們在四處都可以看到文字的紀錄,只要一打開電腦連上網路,滿滿的文字就隨著各式各樣的設計搶著要奪取你的目光,與意識。
這個時代,我們不再只是閱讀與接收別人的思考,每一個人都能夠利用文字來替自己說些什麼,你的故事、他的生活、我們的思考以及每一個人看這世界的樣貌,利用文字來形容,分享與交流。
我們都有機會,用文字去為自己發聲,用文字去影響別人。 
文案,因此有了更廣闊的可能。
因此,《文案的美》誕生了,我們成立於2015年,由一人行走到現在一群夥伴一起努力。
我們致力推廣文案思維,建構系列化文案知識,從接案、教學、課程到知識販售,我們希望為每一位喜歡文案、需要文案的朋友,建立起完整的生態圈。
這條路很長、很遠,也很值得,我們遇見了許多喜歡文案的夥伴,也遇見市場的回饋和支持,一年一年,走過歲月,我們還在。我們還在寫。

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