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懷舊商機變傷機!內藏玄機報你知

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隨著科技的發達進步,加快了人們的生活節奏,除了在工作上講求效率外,就連同娛樂、飲食、時尚等也像是被上緊了發條,需要不間斷地拿出新花樣,讓自己在時代洪流中站穩腳步。但就在追求日新月異的社會中,懷舊風格始終占有一席之地,不僅展現出舊時代的深厚實力,也曾讓許多品牌碰撞出不同火花。

若仔細觀察,懷舊元素早已被大肆運作,為許多商家帶來無限商機,像是黑膠唱片、底片相機、怪獸對打機等經典娛樂產品的再推出,老字號品牌的兒時糖果、童玩,早期電影、影集的復刻上映,甚至各大品牌時不時與經典動漫的聯名合作,推出一件件服飾、週邊小物等,也都是看準了消費者的懷舊心理,抓住群眾對舊時代事物的美好回憶。

懷舊風潮崛起祕辛,兩大「眾」點說分明


究竟懷舊策略能有什麼獨特優勢,讓廣大消費者買單呢?根據眾多消費現象,大抵上可歸納出以下兩點:

1.「舊時的記憶總是美好」-挑起兒少時的懷舊情緒

現代人的物質選擇確實比以前富足許多,但面對排山倒海的生活壓力,人卻不比從前快樂,對於未來的焦慮、不安,讓人們很容易懷念起兒時的安定感,所以當消費者看到這些元素重新出現在眼前時,會不自覺將記憶中的情感投射其中,對此得到些許的心靈慰藉。

2.「你的懷舊,對你的小孩而言很新奇。」-帶動新一代的好奇心

懷舊策略能觸及引發記憶共鳴的客群之外,那對於未曾經歷過的新生代呢?畢竟人人都有好奇心,會讓新生代的人們不禁想著,早期的產品究竟有什麼神奇力量,讓長輩們無不想念?雖然因為世代不同,無法人人都能感同身受,但只要商品宣傳得當就能造成話題,讓年輕一代得以感受歷史的歲月痕跡。

懷舊不成徒燒錢,就算不死也只剩命半條


儘管懷舊元素已經自帶氣場,擁有獨特價值,但依然有許多商家在這塊領域上踢到鐵板,這其中發生了什麼問題,讓本該藉著復古潮向上攀升的銷售額,卻反被市場狠狠洗臉呢?

1.單純賣弄懷舊,忽略客群連結

想以懷舊作為銷售手段,就要先理解其背後的理念價值以及目標群眾。畢竟懷舊感本就會因為客群的差異而有不同感受,也並非每種品牌都適合端出懷舊牌,重點在於與客群連結的力道,若只是單純把舊東西拿出來,多半只會聽到「好懷念喔!」就沒了後續,宛如曇花一現一般。「儘管兒少時喜歡,但長大後卻未必然」,懷舊元素不能僅止於產生共鳴,也要能讓客群願意為此買單,才算是有發揮應有價值。

2.品牌定位落差,容易自砸招牌

懷舊元素乘載的,除了對舊有事物的回憶,更多的是一份美好的期待,一旦陳列出來的產品與過往回憶相差太多,對消費者而言造成的失落感將會更大。這類情況在食品、動漫、遊戲娛樂等產業屢見不鮮,為了因應時代潮流而硬是祭出與本來理念不合的產品,或是過程過於粗糙,反而會自毀多年招牌,演變成老、少二代不討好的慘狀。

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每個企業都希望能在市場中擁有亮眼成績,而懷舊元素天生就帶有時光醞釀的珍貴氣息,但要如何保有這些舊有的美好,並創造出能在現下時空的最大價值,兼具「創新」與「懷舊」是每個品牌都該深度思考的課題。



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